Modern behavioral paradigm and managerial decision making

   The study of the motives and patterns of behavior of economic agents is one of the important areas of modern economic science. Understanding the patterns of evolution of the behavioral paradigm is important from both cognitive and prognostic points of view. A modern manager must be able to analyze both rational and irrational aspects of human behavior in order to effectively manage organizations. The author explores the evolution of the behavioral paradigm, identifies the main stages of its development and reveals the influence of the philosophy of rationalism of the Enlightenment, as well as sociological and philosophical knowledge of the 19^th-20^th centuries, on this process. The author substantiates that the behavior of an «economic person» and «a managerial person» is influenced not only by rational motives, but also by cultural values, values of economic activity, behavioral patterns, memes, sociocultural codes, as well as cognitive limitations and inherent deviations from rational behavior. The study of the relationship between the behavioral paradigm that a manager adheres to and his managerial decisions is of scientific importance, since it allows to deepen knowledge about the motives of managerial decisions and the impact on them of a wide range of economic and non–economic factors, rational and irrational motives and incentives.

1. Аузан А. А. Социокультурные коды в экономическом анализе / А. А. Аузан // Журнал Новой экономической ассоциации. – 2013. – № 1 (17).

2. Веблен Т. Теория праздного класса / Т. Веблен. – М.: Прогресс, 1986.

3. Кант И. Критика чистого разума / И. Кант. – М.: Мысль, 1994.

4. Канеман Д. Принятие решений в условиях неопределенности: правила и предубеждения / Д. Канеман, П. Словик, А. Тверски. – Харьков: Изд-во Институт прикладной психологии «Гуманитарный центр», 2005.

5. Кенэ Ф. Физиократы : Избранные экономические произведения / Ф. Кенэ, А. Р. Ж. Тюрго, П. С. Дюпон де Немур ; Пер.: A. B. Горбунов [и др.] – М.: ЭКСМО, 2008.

6. Клейнер Г. Б. Рациональность, неполная рациональность, иррациональность: психологические факторы / Г. Б. Клейнер // Homoinstitutius – Человек институциональный. – Волгоград: ВолГУ, 2005.

7. Минцберг Г. Действуй эффективно! Лучшая практика менеджмента / Г. Минцберг. – СПб.: Питер, 2013.

8. Митчелл У. Экономические циклы / У. Митчелл. – М.-Л.: Госиздат, 1930.

9. Сазанова С. Экономическое поведение: ценностно-рациональный аспект / С. Сазанова // Проблемы теории и практики управления. – 2014. – № 8. – С. 108–113.

10. Сазанова С. Л. Управление на основе ценностей: эволюция и перспективы / С. Л. Сазанвоа // Вестник МИРБИС. – 2018. – № 4 (16). – С. 032–040.

11. Саймон Г. Теория принятия решений в экономической науке и науке о поведении. Вехи экономической мысли. Теория потребительского поведения и спроса : Т. 1 / Г. Саймон ; Под ред. В. М. Гальперина. – СПб.: Экономическая школа. 1999.

12. Уильямсон О. И. Экономические институты капитализма: Фирмы, рынки, «отношенческая» контрактация / О. И. Уильямсон. – СПб.: Лениздат; CEVPress, 1996.

13. Хайек Ф. Индивидуализм и экономический порядок / Ф. Хайек. – М., 2001.

14. Чиксентмихайи М. Эволюция личности / М. Чиксентмихайи. – М.: Альпина нон-фикшн, 2013.

15. Шумпетер Й. А. Теория экономического развития. Капитализм, социализм и демократия / Й. А. Шумпетер. – М.: «Директмедиа Паблишинг», 2008.

16. Эрроу К. Дж. Экономическая теория и гипотеза рациональности. Экономическая теория : Пер. а англ. / К. Дж. Эрроу ; Под ред. Дж. Итуэлла, М. Милгейта, П. Ньюмена ; Науч. ред. чл.-корр. РАН В. С. Автономов. – М.: ИНФРА-М, 2004.