аспирант
Москва
Postgraduate student
Moscow
На современном этапе развития рыночной экономики организациям приходится работать в режиме жёсткой конкурентной борьбы и в условиях активного внедрения инновационных технологий. При формировании стратегии управления продажами организации используют различные методы. Эффективное управление продажами компании способствует осуществлению маркетинговых целей современных бизнес–структур. В связи с тем, что выход компании со своей продукцией на рынок требует моментального отклика на запросы потребителей, индивидуального подхода к проектам и, очень часто, выполнения заказов в довольно сжатые сроки, разработка комплекса методов по управлению продажами компании является актуальной темой в современных рыночных условиях. Управление продажами компании представляет собой комплексный и многоступенчатый процесс, нацеленный на обеспечение стабильного дохода и высокой прибыли при помощи реализации грамотной и адекватной системы управления продажами. Неоднозначность практической разработки методологических основ управления продажами компании заключается в отсутствии единого подхода, обусловленного тем, что для одного руководителя эффективное управление продажами заключается в мотивации сотрудников, ответственных за реализацию продуктов или услуг, другие менеджеры склоняются к позиции, что успешные продажи можно выстроить, проводя целенаправленную работу с каналами сбыта, третья категория управленцев ставит акцент на внедрение механизмов автоматизации взаимоотношений со своими партнёрами.
At the present stage of development of the market economy, organizations have to work in a tough competitive mode and in conditions of active introduction of innovative technologies. Effective sales management of the company contributes to the implementation of marketing goals of modern business structures. Due to the fact that the company’s entry into the market requires an instant response to consumer requests, an individual approach to projects and, very often, the fulfillment of orders in a fairly short time, the development of a set of methods for managing the company’s sales is an urgent topic in modern market conditions. The company’s sales management is a complex and multi7stage process aimed at ensuring stable income and high profits through the implementation of a competent and adequate sales management system. The ambiguity of the practical development of the methodological foundations of the company’s sales management lies in the absence of a unified approach, due to the fact that for one manager effective sales management consists in motivating employees responsible for the sale of products or services, other managers tend to the position that successful sales can be built by conducting purposeful work with sales channels, the third category of managers puts emphasis on to implement mechanisms for automating relationships with their partners.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.