аспирант
Москва
Postgraduate student
Moscow
Система менеджмента современной организации включает в себя разработку и применение методов стимулирования продаж своей продукции потребителям. Реализация (сбыт) готовой продукции — это заключительный этап всего производственного процесса предприятия, который начинается с инвестирования финансовых средств в сырье и материалы и заканчивается предоставлением произведённой продукции конечному покупателю.
Актуальность вопросов, связанных с разработкой и применением методов стимулирование продаж в системе менеджмента организации, на современном рынке возрастает с каждым днём, так как уровень спроса потребителей на готовую продукцию является важным моментом в деятельности организации: чем он выше, тем выше результативность деятельности предприятия и его доходность. Значимость исследования системы управления продажами в организации состоит в том, что в условиях развивающегося рынка и растущей конкурентной борьбы между продавцами за рынки сбыта возникает необходимость отлаживания маркетинговых коммуникаций для каждого предприятия, поэтому разработка и применение методов стимулирования продаж, включающих комплекс мер по стимулированию персонала, ответственного за продажи, внедрению системы корпоративного обучения сотрудников, составляют неотъемлемую часть в системе менеджмента организаций.
The management system of a modern organization includes the development and application of methods to stimulate sales of its products to consumers. The sale of finished products is the final stage of the entire production process of the enterprise, which begins with the investment of financial resources in raw materials and ends with the provision of manufactured products to the final buyer.
The relevance of issues related to the development and application of sales promotion methods in the organization’s management system in the modern market is increasing every day, since the level of consumer demand for finished products is an important point in the organization’s activities: the higher it is, the higher the efficiency of the enterprise and its profitability. The significance of the study of the sales management system in an organization is that in the conditions of a developing market and growing competition between sellers for sales markets, there is a need to debug marketing communications for each enterprise, therefore, the development and application of sales promotion methods, including a set of measures to stimulate personnel responsible for sales, the introduction of a corporate employee training system, constitute an integral part in the management system of organizations.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.