uzriaУченые записки Российской академии предпринимательстваScientific notes of the Russian academy of entrepreneurship2073-6258JSC “Publishing Agency “Science and Education”10.24182/2073-6258-2022-21-3-77-81uzria-758Research ArticleМАЛОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВОSMALL ENTREPRENEURSHIPИспользование многоступенчатого прогрессивного плана продаж как инструмента повышения эффективности работы менеджеровUsing a multi–stage progressive sales plan as a tool to improve the efficiency of managersУсенкоЯ. Г.UsenkoY. G.

директор

Кисловодск

Director

Kislovodsk

iaroslav.usenko@gmail.comООО «Туристическая компания “Русские курорты”»РоссияTravel Company «Russkie kurorty» LLCRussian Federation2022221020222137781Copyright © Усенко Я.Г., 20222022Усенко Я.Г.Usenko Y.G.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.scinotes.ru/jour/article/view/758

Экономически обоснованным показателем успешности бизнеса считается рост прибыли. В условиях высокой конкуренции товаров и услуг малого и среднего предпринимательства отдел продаж выступает ключевым компонентом, обеспечивающим сбыт продукции и, соответственно, определяющим прибыльность компании. Создание методического инструментария для повышения эффективности отдела продаж является востребованной прикладной задачей современного научного исследования.

Статья посвящена проблеме повышения эффективности работы отдела продаж. Автор констатирует, что создание прогрессивного плана позволяет увеличить продажи. Целью статьи является описание механизма использования авторского многоступенчатого прогрессивного плана продаж как инструмента повышения эффективности работы менеджеров. Новизна исследования заключается в разработке и детальном описании использования поликомпонентного комплексного плана продаж, позволяющего повысить прибыль компании за счет создания условий для формирования устойчивой мотивации менеджеров.

Profit growth is considered an economically justified indicator of business success. In conditions of high competition of goods and services of small and medium–sized businesses, the sales department acts as a key component that ensures the sale of products and, accordingly, determines the profitability of the company. The creation of methodological tools to improve the efficiency of the sales department is a popular applied task of modern scientific research.

The article is devoted to the problem of improving the efficiency of the sales department. The author states that the creation of a progressive plan allows you to increase sales. The purpose of the article is to describe the author’s methodology for using a multi&stage progressive sales plan as an effective tool for improving the efficiency of managers. The novelty of the research lies in the development of a multi–component comprehensive sales plan that allows to increase the company’s profit by creating conditions for the formation of sustainable motivation of managers.

многоступенчатый прогрессивный план продажотдел продажэффективность работы менеджеровмотивацияmulti–stage progressive sales plansales departmentmanagers’ work efficiencymotivationReferencesАйгожин А.Ж. Методика факторного анализа формирования резервов повышения прибыли предприятии. Проблемы теории и практики современной науки. Материалы международной (заочной) научно-практической конференции. Нефтекамск. 2020. С. 175–179.Aigozhin A.Zh. Methodology of factor analysis of the formation of reserves to increase the profit of the enterprise. Problems of theory and practice of modern science. Materials of the international (correspondence) scientific and practical conference. Neftekamsk. 2020. Pp. 175–179.Беланова Н.Н., Давлатова Б.Б. Пути увеличения прибыли на предприятии. Ученые записки Тамбовского отделения РоСМУ. 2020. № 19. С. 12–19.Belanova N.N., Davlatova B.B. Ways to increase profits at the enterprise. Scientific notes of the Tambov branch of RoSMU. 2020. No. 19. Pp. 12–19.Галиев Ж.К., Галиева Н.В., Янкевич К.А. Взаимосвязь показателей темпа роста прибыли. Горный информационно-аналитический бюллетень (научно-технический журнал). 2012. № 8. С. 316–319.Galiev Zh.K., Galieva N.V., Yankevich K.A. The relationship of profit growth rate indicators. Mining information and Analytical bulletin (scientific and technical journal). 2012. No. 8. Pp. 316–319.Закипной М.В. Систематизация бизнес-процессов в гостеприимстве как фактор в увеличении прибыли отеля. Материалы Афанасьевских чтений. 2015. № 13. С. 329–333.Zakipnoy M.V. Systematization of business processes in hospitality as a factor in increasing the profit of the hotel. Materials of the Afanasiev readings. 2015. No. 13. Pp. 329–333.Козюбро Т.И., Глущенко О.В. Методические аспекты факторного анализа прибыли от продаж винодельческого предприятия. Международный журнал гуманитарных и естественных наук. 2022. № 4-4 (67). С. 68–70.Kozyubro T.I., Glushchenko O.V. Methodological aspects of factor analysis of profit from sales of a wine- making enterprise. International Journal of Humanities and Natural Sciences. 2022. No. 4-4 (67). Pp. 68–70.Мироседи С.А., Мироседи Т.Г., Веремеева Ю.С. Факторы и резервы увеличения прибыли предприятия. Символ науки: международный научный журнал. 2016. № 5-1 (17). С. 161–165.Mirosedi S.A., Mirosedi T.G., Veremeeva Yu.S. Factors and reserves of increasing the profit of the enterprise. Symbol of Science: an international scientific journal. 2016. No. 5-1 (17). Pp. 161–165.Молдован А.А. Резервы увеличения прибыли организации. Инновации. Наука. Образование. 2021. № 31. С. 793–799.Moldovan A.A. Reserves for increasing the profit of the organization. Innovation. The science. Education. 2021. No. 31. Pp. 793–799.Морозов А.В. Реструктуризация и повышение эффективности отдела продаж. Омский научный вестник. 2013. № 5 (122). С. 74–76.Morozov A.V. Restructuring and improving the efficiency of the sales department. Omsk Scientific Bulletin. 2013. No. 5 (122). Pp. 74–76.Пащенко С.Н., Маскулова А.И. Модели прогнозирования прибыли от продаж и их сравнение. Сборник статей Международной научно-практической конференции Национальный форум молодых исследователей. 2019. С. 56–60.Pashchenko S.N., Maskulova A.I. Models of forecasting profit from sales and their comparison. Collection of articles of the International Scientific and Practical Conference National Forum of Young Researchers. 2019. Pp. 56–60.Сердюченко О.П. Максимизация прибыли как основная цель деятельности компании. Приоритетные научные направления: от теории к практике. 2015. № 16. С. 135–139.Serdyuchenko O.P. Profit maximization as the main goal of the company’s activities. Priority scientific directions: from theory to practice. 2015. No. 16. Pp. 135–139.Филиппова Т.А., Сычева А.В., Стрельцова Е.В. Применение мотивации труда работников как возможность увеличения прибыли предприятия Таврический научный обозреватель. 2017. № 5 (22). С. 91–94.Filippova T.A., Sycheva A.V., Streltsova E.V. The use of employee motivation as an opportunity to increase the profit of the enterprise Tauride scientific observer. 2017. No. 5 (22). Pp. 91–94.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.