uzriaУченые записки Российской академии предпринимательстваScientific notes of the Russian academy of entrepreneurship2073-6258JSC “Publishing Agency “Science and Education”10.24182/2073-6258-2026-25-1-56-63uzria-1203Research ArticleОТРАСЛЕВОЙ СЕКТОР КАК ОСНОВА ЭКОНОМИКИ РОССИИINDUSTRY SECTOR AS THE BASIS OF THE RUSSIAN ECONOMYСтратегии диверсификации ассортимента как инструмент минимизации коммерческих рисковProduct range diversification strategies as a tool for minimizing commercial risksМалежикО. О.MalezhikO. O.

Основатель

Воронеж

Founder

Voronezh

malezhik@rpk.ruООО «РПК»РоссияRPK LLCRussian Federation2026030420262515663Copyright © Малежик О.О., 20262026Малежик О.О.Malezhik O.O.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.scinotes.ru/jour/article/view/1203

Статья посвящена исследованию стратегий диверсификации ассортимента как инструмента снижения коммерческих рисков в условиях волатильного спроса, санкционных ограничений и усиления конкуренции в онлайн– и офлайн–ритейле. Актуальность темы обусловлена смещением конкурентной борьбы из ценовой плоскости в область управления ассортиментом, маржинальностью и адаптацией продуктового предложения к бизнес–процессам клиентов. Научная новизна выражена в систематизации современных подходов к диверсификации ассортимента с позиции интеграции стратегического и операционного управления рисками и в интерпретации диверсификации как механизма согласования продуктового портфеля с инфраструктурой клиентов и цепочками поставок. В рамках работы описаны типы диверсификации ассортимента, изучены их эффекты для выручки, маржинальности и устойчивости бизнеса, уделено особое внимание влиянию ширины и глубины ассортимента на вероятность успешного запуска новых продуктов. Цель статьи состоит в формировании концептуальной модели диверсификации ассортимента как инструмента минимизации коммерческих рисков; для ее достижения применены методы сравнительного, структурно-функционального и контент–анализа. В заключении показаны практические рекомендации для розничных и B2B-компаний; материал адресован исследователям, консультантам и практикам в сфере стратегического и коммерческого менеджмента.

This article examines product range diversification strategies as a tool for mitigating commercial risks amid volatile demand, sanctions, and increased competition in online and offline retail. The relevance of this topic stems from the shift in competitive pressure from pricing to product range management, margins, and adapting product offerings to customers’ business processes. The scientific novelty lies in the systematization of modern approaches to product range diversification, the integration of strategic and operational risk management, and the interpretation of diversification as a mechanism for aligning the product portfolio with customer infrastructure and supply chains. This paper describes types of product range diversification and examines their impact on revenue, marginality, and business sustainability. It also discusses the effects of product range breadth and depth on the likelihood of successful new product launches. The article aims to develop a conceptual model of product range diversification as a tool for minimizing commercial risks. To achieve this, comparative, structural–functional, and content analysis methods are applied. The conclusion offers practical recommendations for retail and B2B companies, targeting researchers, consultants, and practitioners in strategic and commercial management.

диверсификация ассортиментакоммерческий рискмаржинальностьпродуктовый портфельмаркетплейсыустойчивое развитие предприятияновые продуктыproduct range diversificationcommercial riskmarginalityproduct portfoliomarketplacessustainable enterprise developmentnew productsReferencesБалакшин И.С. Факторы неопределенности в управлении покупательским спросом на российских маркетплейсах под призмой современных вызовов. Public Administration and Development of Russia: Civilizational Challenges and National Interests: International Conference Session IPACS RANEPA, Moscow, May 15–20, 2023. – Moscow: Scientific Consultant, 2024. С. 17–27.Balakshin, I.S. «Uncertainty Factors in Managing Consumer Demand on Russian Marketplaces in the Light of Modern Challenges» in Public Administration and Development of Russia: Civilizational Challenges and National Interests: International Conference Session IPACS RANEPA, Moscow, May 15–20, 2023. Moscow: Scientific Consultant, 2024, pp. 17–27.Кондрашова А.В., Такахо Э.Е. Направления повышения экономической эффективности функционирования фирмы. Московский экономический журнал. 2021. № 1. С. 481–500. DOI: 10.24412/2413-046X-2021-10046.Kondrashova, A.V., Takakho, E. E. «Directions for Improving the Economic Efficiency of a Firm’s Functioning» in Moscow Economic Journal, 2021, no. 1, pp. 481–500. DOI: 10.24412/2413-046X-2021-10046.Миронова К.И., Любецкий В.В. Анализ развития маркетплейсов в России и их интеграции в международную экономику. Прогрессивная экономика. 2025. № 5. С. 165–177. DOI: 10.54861/27131211_2025_5_165.Mironova, K.I., Lyubetsky, V.V. «Analysis of the Development of Marketplaces in Russia and Their Integration into the International Economy» in Progressive Economy. 2025. No. 5. Pp. 165–177. DOI: 10.54861/ 27131211_2025_5_165.Попов Н.Е. Влияние сложности продукции на устойчивое развитие промышленных предприятий. Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия: Экономика. 2022. № 4. С. 123–129.Popov N.E. The Impact of Product Complexity on the Sustainable Development of Industrial Enterprises. Bulletin of Astrakhan State Technical University. Series: Economics. 2022. No. 4. Pp. 123–129.Розничная торговля Non-Food и потребительский рынок России 2025 года. Итоги 2024 года и тенденции 2025 года. – СПб.: INFOLine, 2025. – URL: https://infoline.spb.ru/upload/iblock/383/3832ecb38c216279e9c46c9675c73e62.pdf.NonFood Retail and the Russian Consumer Market in 2025. Results of 2024 and Trends for 2025. – St. Petersburg: INFOLine, 2025. – URL: https://infoline.spb.ru/upload/iblock/383/3832ecb38c216279e9c46c9675c73e62.pdf.Buzhymska K., Tsaruk I., Pashchenko O., Svitlyshyn I. Impact of diversification on strategic business management. Scientific Bulletin of Mukachevo State University. Series «Economics». 2024. Vol. 11. P. 34–46. DOI: 10.52566/msu-econ3.2024.34.Buzhymska K., Tsaruk I., Pashchenko O., Svitlyshyn I. Impact of diversification on strategic business management. Scientific Bulletin of Mukachevo State University. Series «Economics». 2024. Vol. 11. P. 34–46. DOI: 10.52566/msu-econ3.2024.34.Parsaei M., Askarany D., Maleki M., Rahmani A. Risk management in product diversification: the role of managerial overconfidence in cost stickiness-evidence from Iran. Risks. 2024. Vol. 12, № 10. Art. 150. DOI: 10.3390/risks12100150.Parsaei M., Askarany D., Maleki M., Rahmani A. Risk management in product diversification: the role of managerial overconfidence in cost stickiness evidence from Iran. Risks. 2024. Vol. 12, No. 10. Art. 150. DOI: 10.3390/risks12100150.Tarunay O., Pratama Y., Evien. The effect of product diversification and brand equity on purchase decisions with promotion strategy as a moderator. eCo-Buss. 2024. Vol. 6. P. 1382–1394. DOI: 10.32877/eb.v6i3.1170.Tarunay O., Pratama Y., Evien. The effect of product diversification and brand equity on purchase decisions with promotion strategy as a moderator. eCoBuss. 2024. Vol. 6. P. 1382–1394. DOI: 10.32877/eb.v6i3.1170.Rakib M., Azzahrah A., Jufri M. Product diversification to increase consumer satisfaction: a development research study. International Journal of Current Science Research and Review. 2023. Vol. 6, № 11. DOI: 10.47191/ijcsrr/V6-i11-33.Rakib M., Azzahrah A., Jufri M. Product diversification to increase consumer satisfaction: a development research study. International Journal of Current Science Research and Review. 2023. Vol. 6, No. 11. DOI: 10.47191/ijcsrr/V6-i1133.Tanusondjaja A., Nenycz-Thiel M., Dawes J., Kennedy R., Dunn S. Does size matter: how product assortment size is related to brand performance. Journal of Marketing Management. 2025. Vol. 41, № 17–18. P. 1879–1905. DOI: 10.1080/0267257X.2025.2554128.Tanusondjaja A., NenyczThiel M., Dawes J., Kennedy R., Dunn S. Does size matter: how product assortment size is related to brand performance. Journal of Marketing Management. 2025. Vol. 41, no. 17–18. P. 1879–1905. DOI: 10.1080/0267257X.2025.2554128.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.