аспирант
Москва
Postgraduate studentMoscow
В условиях усиления конкурентной борьбы и трансформации потребительских предпочтений ключевым фактором обеспечения устойчивого развития предприятия становится внедрение новых или модернизация существующих продуктов и услуг. Для оценки коммерческой целесообразности реализации таких проектов необходима разработка комплексного технико–экономического обоснования, включающего анализ рыночной конъюнктуры, оценку потенциальных рисков, построение финансовой модели и определение ресурсного обеспечения. Для анализа рынка и формирования маркетинговой стратегии автором предлагаются методики, интегрирующие опыт маркетинговой деятельности производственных предприятий на рынке B2B.
Активное вовлечение маркетингового отдела в процесс разработки технико–экономического обоснования позволяет подтвердить рыночный потенциал продукта, разработать маркетинговую стратегию, спрогнозировать объемы сбыта и снизить уровень неопределенности.
In the context of increasing competition and transformation of consumer preferences, the key factor in ensuring sustainable development of an enterprise is the introduction of new or modernization of existing products and services. To assess the commercial feasibility of implementing such projects, it is necessary to develop a comprehensive feasibility study, including an analysis of the market situation, an assessment of potential risks, the construction of a financial model and the determination of resource provision. For market analysis and the development of a marketing strategy, the author proposes methodologies that integrate the experience of marketing activities of manufacturing enterprises in the B2B market.
Active involvement of the marketing department in the process of developing a feasibility study allows you to confirm the market potential of the product, develop a marketing strategy, forecast sales volumes and reduce the level of uncertainty.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.